遼寧省博物館（以下簡稱“遼博”）攜其精心打造的系列精品文創產品，高調亮相首屆中國（武漢）文化旅游博覽會，在匯聚全國文旅精華的舞臺上，成功進行了一次集品牌展示、文化傳播與市場開拓于一體的綜合性營銷實踐。本次亮相不僅是一次簡單的產品展示，更是一場精心策劃、目標明確的市場營銷活動，其背后的策略與執行值得深入剖析。
一、 精準定位：以“文化IP”為核心，塑造差異化優勢
在展會籌備階段，遼博便明確了其營銷核心——深厚的館藏文物資源所轉化的獨特“文化IP”。不同于普通的旅游紀念品，遼博文創緊密圍繞其鎮館之寶及特色藏品，如《簪花仕女圖》、《瑞鶴圖》、紅山文化玉器、遼代陶瓷等，進行創意衍生開發。此次亮相武漢，遼博重點展示了“山高水長·唐宋八大家”“古代遼寧”等主題文創，將歷史底蘊與現代審美相結合。這種以“IP價值”而非單純“產品功能”為出發點的定位，使其在眾多文創展區中脫穎而出，吸引了專業觀眾與普通游客的關注，有效塑造了“有故事、有品位、有內涵”的高端文創品牌形象。
二、 場景化體驗營銷：打造沉浸式文化空間
遼博在展位設計上摒棄了簡單的貨架陳列模式，轉而構建了一個微縮的、場景化的文化體驗空間。展區布局借鑒了博物館的敘事邏輯，通過圖文展板、多媒體互動、實物精品陳列相結合的方式，講述了文物背后的歷史故事及其文創化的設計理念。例如，將《簪花仕女圖》中的元素轉化為絲巾、飾品、文具等，并在展示旁輔以原畫細節解讀，讓觀眾在欣賞、把玩產品的直觀感受到文物之美與創意之妙。這種“場景還原+故事敘述+產品體驗”的三位一體模式，極大地增強了觀眾的參與感與記憶點，將一次性的購買行為升華為一次深度的文化邂逅，有效促進了情感共鳴與消費轉化。
三、 整合傳播策略：線上線下聯動，放大聲量
為確保展會影響力最大化，遼博實施了整合式的傳播策略：
- 展會現場傳播： 通過舉辦小型發布會、設計師現場講解、互動打卡蓋章等活動，聚集人氣，制造話題。專業且親切的導覽人員，能夠有效傳達產品價值，進行深度溝通。
- 線上同步發酵： 在微博、微信、抖音等社交媒體平臺，以“遼博文創遇見武漢”“國潮寶藏在文旅博覽會”等為主題，發布精美的產品圖片、短視頻、逛展Vlog。特別是邀請文博領域KOL、本地生活類博主到場探訪、直播，利用其影響力輻射更廣泛的潛在消費群體，實現跨地域傳播。
- 媒體關系維護： 積極對接中央及湖北本地主流媒體、文旅行業媒體，提供新聞通稿、高清素材及采訪機會，爭取高質量的展會報道，提升品牌權威性與公信力。
四、 渠道拓展與銷售轉化：直面市場，探索合作
本次博覽會不僅是展示窗口，更是重要的B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）渠道。遼博團隊積極與各地博物館、景區、文創商店、線上平臺代理商等進行接洽，探討代理、分銷或聯名合作的可能性，旨在將“遼博文創”從區域性品牌推向全國市場。現場銷售情況直接反映了市場對產品的接受度，為后續的產品迭代與開發提供了寶貴的一手數據。掃碼關注公眾號、加入會員等舉措，也為其私域流量沉淀和后續精準營銷奠定了基礎。
五、 啟示與展望：從“參展”到“營展”的思維升級
遼博此次武漢之行，是一次成功的“營展”范例。它表明，博物館參加大型博覽會，不應止于“擺攤設點”，而應將其視為一個綜合性的市場營銷項目來系統運作。關鍵在于：
- 前期策劃系統化： 明確目標（是品牌曝光、招商合作還是直接銷售？），據此規劃產品組合、展陳設計、活動流程與傳播節奏。
- 文化內涵具象化： 將抽象的歷史文化轉化為可觸摸、可體驗、可消費的實體產品與情境，降低公眾的理解與接受門檻。
- 傳播手段現代化： 充分利用社交媒體和數字內容，打破時空限制，延長展會營銷的長尾效應。
- 市場導向明確化： 積極傾聽消費者反饋，主動尋求商業合作，讓文創產品真正走入大眾生活，實現文化價值與市場價值的雙贏。
首屆中國（武漢）文旅博覽會已落下帷幕，但遼博文創借此平臺激起的漣漪仍在擴散。這次營銷實踐，不僅提升了遼博的品牌知名度與美譽度，更為文博機構如何在新時期利用大型展會平臺進行創新營銷、推動文創產業發展，提供了具有借鑒意義的“遼博方案”。期待更多博物館能像遼博一樣，以更自信、更開放、更專業的營銷姿態，讓沉睡的文物“活”起來，走進千家萬戶。
